#16 : Les différences culturelles UK vs France dans les partenariats
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Au programme :
🥷 L’article de la communauté : Les différences culturelles entre France & UK par Enryck Serin
👕 La boutique Partnershift : Commandez votre tee-shirt et ta casquette dès aujourd’hui
🎤 Les évènements de janvier : Retour en photos sur nos évènements chez Bigblue & Flomodia
🎙️ Podcast Ecosystem : Écoutez le dernier épisode de la saison 1 et notre 2ème hors série en compagnie de Kevin Bessat
🤝 Les partenariats du mois : Les partenariats annoncés sur la communauté Partnershift en janvier
🎓 Du nouveau sur le job board : Découvrez les dernières offres d’emploi disponibles
Enjoy 🥷
Edito
L'Europe est un continent fascinant pour développer et améliorer ses compétences en partenariat, en raison de grandes différences culturelles selon les pays à commencer par ses multiples langues. Ces 5 dernières années, j'ai eu la chance de construire de nombreux partenariats en France au Royaume-Uni et ailleurs en Europe, tant chez Deliverect que sunday.
Ce qui m'a le plus marqué en France, c'est l'importance de la relation humaine dans un partenariat, mettant l'accent sur les liens personnels et les engagements à long terme.
Au Royaume-Uni, en revanche, le pragmatisme est davantage le moteur du développement d'un partenariat, aboutissant même à des accords plus flexibles sans forcément avoir besoin de créer de liens humains avant de pouvoir sceller un accord.
Je suis intimement convaincu que les partenariats sont un incroyable levier d'une stratégie Go-To-Market pour l'expansion européenne d'une entreprise.
Ils permettent, par exemple de :
partager des ressources, des informations et des compétences, réduisant ainsi l'investissement global nécessaire pour l'expansion sur un nouveau marché
améliorer la crédibilité d’une marque et sa réputation sur un public cible en facilitant l'accès à de nouveaux segments de clients et à des marchés difficiles à atteindre venant de l'étranger
aider à surmonter les obstacles réglementaires et juridiques sur les marchés étrangers grâce à l'expertise et aux connaissances locales
Dans l'article qui suit, Enryck Serin vous livre son analyse et des conseils précieux afin de mieux comprendre comment s'adapter aux cultures française et anglo-saxonne lorsqu'il s'agit de réussir en partenariats; des conseils que vous pourrez appliquer dès aujourd'hui !
Alexandre Leboeuf
VP Open Innovation & Partnerships Sodexo et co-fondateur de Partnershift
🥷 Les différences culturelles dans les partenariats entre la France et les UK
Installé à Londres depuis 7 ans, Enryck à baigné très tôt dans un contexte international, au sein d’un grand groupe japonais. Il était alors en charge d’établir des ponts entre la filiale française et la filiale anglaise du groupe. Il a ensuite intégré une entreprise américaine spécialisée dans l'attribution marketing avec pour mission de la développer sur le marché français depuis Londres. Enfin, il a été BDM pour une start-up française - leader local sur le marché de l'open source et à contribué à son expansion en Angleterre et à travers l'Europe.
Enryck a démarré sa carrière dans le domaine des partenariat au sein d’Aircall. Il est aujourd'hui en charge de développer les partenariats pour PolyAI, start-up anglaise spécialisée dans l'IA conversationnelle en Europe, et la France étant l'une de nos priorités.
Fort de ces différentes expériences, à mi chemin entre l’Angleterre et la France, c’est tout naturellement qu’Enryck à souhaité nous partager son regard sur les différences culturelles opérées entre ces 2 pays. Si vous êtes de passage sur Londres ou souhaitez approfondir cet article passionnant, pensez à le contacter !Les différences culturelles entre la France et les UK
Les différences culturelles et de mentalités entre le Royaume-Uni et la France sont profondes et fascinantes. Ces disparités ne se limitent pas seulement à la cuisine, la langue ou encore la mode, elles s'étendent également à la manière de faire du business.
Ayant passé une grande partie de ma carrière à naviguer entre ces deux cultures, je peux témoigner de l'importance cruciale de comprendre ces différences afin de réussir dans le monde des affaires.
Les différences d’un point de vue psychologique et culturel
Avant de rentrer dans le vif du sujet, je vous propose de consulter le comparateur culturel de Gert Hofstede.
Gert Hofstede est un psychologue néerlandais qui a passé de nombreuses années à étudier les différences et similarités entre différentes cultures à travers de nombreux angles. Il a développé une méthode autour de 6 dimensions permettant de comparer une société à et une autre. Je vous partage les 3 principales dimensions ci-dessous pour nous aider à entrer dans le sujet de l’article.
1. La distance hiérarchique
La distance hiérarchique est le degré d’inégalité en matière de pouvoir et d’autorité qu’un membre d’un groupe tolère et auquel il s’attend entre son supérieur hiérarchique et lui-même. Ainsi, les membres d’une société au sein de laquelle la distance hiérarchique est élevée acceptent l’ordre hiérarchique établi et leur place au sein de cette hiérarchie sans la remettre en question. A contrario, dans une société dont la distance hiérarchique est faible, les individus auront davantage tendance à soulever des interrogations sur ces inégalités de pouvoir tout en cherchant à les réduire.
Avec un index plus important qu’en Angleterre, la France, accorde plus d’importance à la hiérarchie, surtout dans la prise de décision. Ceci se retrouve dans différents contextes (par exemple dans le fait que toutes nos autoroutes aillent vers Paris), dans le monde professionnel c’est souvent le PDG qui décide des directions car il jouit de la plus grande autorité et les employés ne participent alors que peu à la prise des décisions. A entreprise de tailles équivalentes, on aperçoit aussi fréquemment qu’il y a un ou deux niveaux hiérarchiques de plus dans l’organigramme.
Au Royaume-Uni, par contre, l’index de pouvoir est un des plus bas. Cela peut paraitre paradoxal dans un pays monarchique où l’aristocratie est encore bien présente. Pourtant le Royaume-Uni fait bien parti des pays à faible distance hiérarchique. Ainsi le pouvoir est distribué de manière plutôt démocratique, le roi doit rendre des comptes au parlement et vice versa et les membres sont généralement perçus comme égaux. Le pouvoir n’est d’ailleurs pas centralisé à Londres ou en Angleterre, chaque pays (Angleterre, Ecosse, Pays de Galles, Irlande du Nord) a bien son propre parlement. Dans le monde des affaires anglaises, il en va de même et les décisions quotidiennes se font de manière départementale; la C-suite (comité de direction) s’occupe des décisions stratégiques.
2. L’individualisme
Il s’agit de la dimension selon laquelle le « je » prime avant le « nous » dans certaines sociétés; où les intérêts du groupe passent avant les intérêts personnels des membres de ce groupe. En d’autres mots comprendre si une société est liée autour de l’individualisme ou du collectivisme.
La France et le Royaume-Uni sont tous les deux des pays tournés vers l’individualisme. Au Royaume-Uni, la culture anglo-saxonne est très proche de la culture américaine, avec une prévalence de l’individu et la possibilité de réussir seul et de ne compter que sur soi. Avec de nouveaux centres de pouvoirs, en dehors de Londres, il y a aussi une augmentation de cet indice.