#24 : Qu'est-ce qui est jaune et qui a 2 ans ?
Hello, hello 👋 Bienvenue sur la newsletter qui décortique les partenariats et interroge les leaders du secteur !
Au programme :
📽️ Partnerships 0 to 1 : les nouveaux webinars Partnershift à ne pas manquer
🥷 L’article du mois : le rôle des partenariats dans le développement de l'Intelligence Artificielle
🎙️ Podcast Ecosystem : le 3ème épisode est disponible, avec Lamia Head of Channels chez Freshworks
🤝 Les partenariats du mois : découvrez les partenariats annoncés sur Partnershift en octobre
🎓 Du nouveau sur le job board : accédez aux dernières offres d’emploi en partenariats
Enjoy 🥷
🫶 L’équipe Partnershift souffle ses 2 ans
Depuis 2 ans nous réunissons les leaders des partenariats afin qu’ils s’entraident au quotidien. Partnershift en quelques chiffres c'est :
+50 000 messages directs
+1200 membres
23 newsletters
+20 épisodes de podcast
11 afterworks & petit-dejs
5 masterclass
Et tout ça, grâce à nos membres et aux entreprises qui nous soutiennent au quotidien (🫶 Kiflo & Venkuni). Merci à vous de faire grandir chaque jour Partnershift avec nous.
Ce message pour les membres qui nous lisent : Pour fêter cet anniversaire, nous organisons un afterwork le Jeudi 14 novembre au FitzRoy à Paris. Plus d’infos sur le channel #03-GénéralAlexandre, Hippolyte et Martin
📽️ Partnerships 0 to 1 : les nouveaux webinars de Partnershift
Vous souhaitez maîtriser l'art des partenariats B2B ? Participez à Partnerships 0 to 1, notre nouvelle série de webinars exclusifs. 2 fois par mois, des professionnels en partenariats partagent leurs stratégies gagnantes et des retours d'expérience concrets.
Le concept ?
Un rendez-vous de 30 minutes où Hippolyte interroge les membres Partnershift les plus performants sur leurs stratégies et success stories. Format direct, efficace et actionnable.
À quoi s’attendre :
Des Lives interactifs avec session Q&A
L’accès aux insights des meilleurs experts
Un replay et synthèse des points clés dans notre newsletter (abonnez-vous)
Premier épisode à ne pas manquer 👇
Romain Goueffon (Qonto) et Pierre Lemaitre (Stello) dévoilent les coulisses d'un partenariat qui révolutionne l'assurance B2B. Ils viendront nous partager chiffres clés, stratégie et enseignements concrets sur ce partenariat.
Un nouveau webinar tous les 15 jours pour développer votre expertise partnership, abonnez-vous dès aujourd’hui au calendrier complet de Partnerships 0 to 1 👇🥷Le rôle des Partenariats dans le développement de l'Intelligence Artificielle
Introduction
L'intelligence artificielle (IA) est en train de transformer radicalement notre monde, révolutionnant des secteurs tels que la santé, la finance, le transport et bien d'autres. Cependant, le développement et la mise en œuvre de l'IA présentent des défis complexes qui nécessitent souvent une collaboration étroite entre différentes organisations.
Et c’est là que les Partenariats entrent en jeu !
Depuis les débuts de l’IA, les partenariats technologiques & stratégiques ont accéléré son innovation, sa diffusion et maximiser son potentiel. Partnershift décrypte dans cet article le rôle que les partenariats ont joué dans le développement de l’intelligence artificielle.
Les challenges rencontrés par le secteur de l'Intelligence Artificielle
Avant de rentrer dans le vif du sujet, arrêtons-nous rapidement sur les challenges de l’IA rencontrés par les entreprises.
L’intelligence artificielle est fondée sur des algorithmes complexes, une suite d’instructions conçue pour exécuter des tâches spécifiques comme la reconnaissance de modèles, la prise de décision, ou la prédiction de résultats.
Cet algorithme doit être entraîné ; un processus qui peut durer des semaines, voire des mois. Cet entraînement implique d’exposer l’algorithme à de vastes quantités de données structurées ou non, que ce soit des textes, des sons ou des images, stockées dans d’immenses bases de données. Avec le temps, le modèle apprend à évaluer les différentes caractéristiques des données pour accomplir la tâche qui lui est assignée
Ansi bien que son potentiel soit immense, le secteur de l'IA fait face à plusieurs défis majeurs :
La complexité technique : Le développement d'algorithmes avancés nécessite des compétences spécialisées et une infrastructure technologique robuste.
L’accès aux données : Les algorithmes d'IA ont besoin de grandes quantités de données de haute qualité, ce qui peut être difficile à obtenir en raison de contraintes légales ou logistiques.
Des questions éthiques et réglementaires : Les préoccupations concernant la confidentialité, la sécurité des données et les biais algorithmiques posent des défis importants.
Des coûts Élevés : L'investissement initial pour développer et déployer des solutions d'IA peut être prohibitif pour de nombreuses organisations.
Un impact sur l'environnement : le développement exponentiel des performances numériques lié à l'intelligence artificielle va avoir à court et moyen termes des effets significatifs sur l'environnement.*
*Selon une étude de l’Université de Massachusetts, le processus de formation de certains modèles d’IA peut émettre près de 626 000 kg de CO2, ce qui équivaut à près de 125 voyages aller-retour entre New York et Pékin en avion. C’est presque 5 fois les émissions de toute une vie d’une voiture moyenne
Au regard des ces différents défis, on comprend vite pourquoi le développement de l’intelligence artificielle peut parfois sembler long. Mais il semble s’accélérer depuis plusieurs années, avec notamment le lancement impressionnant du service de ChatGPT auprès du grand public; une plateforme qui doit notamment son succès à quelques partenariats nous y reviendrons un peu plus tard.
Le Potentiel des partenariats dans le développement de l’intelligence artificielle
Face aux défis précédemment cités, les partenariats offrent une plateforme permettant aux entreprises de combiner leurs ressources, leur expertise et leur technologies. Ils permettent notamment aux entreprise de :
Accéder à des ensembles de données plus vastes
Partager des frais d’infrastructures souvent coûteuses
Bénéficier d'une diversité de perspectives.
En unissant leurs forces, les organisations ont réussi à accélérer le développement de solutions innovantes, en réduire les coûts et partager les risques associés à chaque projet.
Trois grands types d’acteurs semblent les plus sollicités pour aider les entreprises à avancer dans ce domaine. On retrouve ainsi fréquemment :
Des entreprises historiques de la Silicon Valley (👋 GAFAM)
Des startups
Des universitaires et chercheurs
1. Les GAFAM
Quand on parle d’IA, il y a des entreprises que l’on ne peut tout simplement pas ignorer : Google, Facebook, Microsoft, etc. Les GAFAM et autres mastodontes de la Silicon Valley se positionnent aujourd’hui en tête de l’expertise IA. C’est donc tout naturellement que de nombreux acteurs se tournent vers ces figures rassurantes.
Ce type de partenariat offre un avantage certain : l’assurance de développer une solution rapidement, sans être freiné par les capacités limitées d’une entreprise moins grande. Ces sociétés disposent aussi de solutions matures, potentiellement déjà éprouvées dans d’autres secteurs, et peuvent compter sur les meilleurs ingénieurs de l’IA.
Il n’est cependant pas exempt de risques. En optant pour ce choix, une entreprise peut perdre le contrôle de ses données et par la même occasion d’une partie de l’expertise métier qui constitue la clé de voûte de son activité (cf. Cloud Act aux Etats-Unis). Elle participe aussi au développement de technologies qui pourront potentiellement être réutilisées chez la concurrence, réduisant l’avantage stratégique tout juste créé.
Voici 3 exemples de partenariats stratégiques avec les GAFAM de ces dernières années :
OpenAI et Microsoft
Impossible d’être passé à côté ! En juillet 2019, OpenAI annonçait un partenariat majeur avec Microsoft, incluant un investissement d’1 milliard de dollars. Ce partenariat a notamment permis à OpenAI d'utiliser la plateforme cloud Azure de Microsoft pour entraîner des modèles d'IA à grande échelle. Ensemble, ils ont développé des modèles de langage avancés comme GPT-3, ouvrant de nouvelles possibilités dans le traitement du langage naturel. À voir comment cette relation évolue à terme…
Total & Google Cloud
Total et Google Cloud ont signé un accord dès 2018 pour développer en partenariat des solutions d’Intelligence Artificielle (IA) appliquées à l’analyse des données du sous-sol en phase d’exploration et de production d’hydrocarbures. Cet accord porte sur le développement de programmes d’IA permettant l’interprétation d’images du sous-sol (Computer Vision), notamment issues d’études sismiques, et d’automatiser l’analyse de documents techniques. Ces programmes ont permis aux ingénieurs en géo-sciences de Total d’accélérer et d’améliorer la qualité de leurs travaux d’exploration et d’évaluation des gisements de pétrole et de gaz
Apple s’allie avec Open AI pour changer radicalement son assistant Siri
Apple a annoncé pendant l’été 2024 avoir noué un partenariat (non exclusif) avec Open AI pour lancer une nouvelle fonctionnalité appelée « Apple Intelligence » un ensemble d’outils IA. Lancée il y a plus de 12 ans, Siri apparaissait, depuis bien longtemps, comme une fonctionnalité datée, dépassée par la nouvelle génération d’assistants, tels celui inclus dans GPT-4o. Un partenariat qui devrait relancer la firme à la pomme dans sa course à l’IA !
2. Les jeunes pousses
Une autre stratégie que celle de collaborer avec les GAFAM consiste souvent à s’allier à des startups. Généralement un bon moyen garder plus de contrôle sur les technologies développées. L’avantage, c’est aussi la flexibilité des startups qui ont plus de capacité à s’adapter aux use cases de leurs partenaires.
Ces startups ont également une meilleure connaissance du secteur car elles naissent en réponse à un problème métier bien spécifique. Cependant leurs petites tailles et leur manque d’expérience peuvent être à l’origine de nombreuses difficultés et leurs ressources limitées peuvent ralentir les projets.
Le manque de maturité de leurs solutions et de leurs process peut aussi être source d’irritants pour les entreprises qui se lient à eux. En cas de croissance, la startup pourrait réutiliser les données et outils pour d’autres clients. En cas d’échec, ce sont les efforts financiers déployés qui pourraient être réduits à néant.
Voici quelques exemples de partenariats stratégiques impliquant des sartups ces dernières années :
ENGIE et C3.ai
C3.ai, l'un des principaux éditeurs de logiciels d'Intelligence Artificielle, annonçait en 2019 un partenariat avec ENGIE pour le lancement d’une solution logicielle innovante basée sur l'IA. Nommée “Smart Institutions” cette solution permet aux grandes institutions de gérer de manière proactive et automatique leurs bâtiments et leurs actifs énergétiques afin d'accroître leur durabilité, d'améliorer l'efficacité énergétique et d'accélérer leur transition zéro carbone.
ServiceNow et Accenture
ServiceNow, société californienne spécialisée en cloud computing, Accenture, entreprise internationale de conseil et de technologies et NVIDIA ont annoncé le 26 juillet 2023 le lancement d’AI Lighthouse, un programme conçu pour accélérer le développement et l’adoption de capacités d’IA génératives d’entreprise.
Ce nouveau programme, qui élargit les partenariats stratégiques existants entre ServiceNow, NVIDIA et Accenture, vise à aider les clients, quelque soit le secteur où ils opèrent, dans la conception, le développement et la mise en œuvre de nouveaux cas d’utilisation de l’IA générative.
3. Le monde universitaire & de la recherche
Construire l’intelligence artificielle (IA) de demain représente une multitude d’enjeux scientifiques, éthiques et environnementaux. Avec les données massives et des algorithmes de plus en plus complexes, le développement du numérique et de l’IA continuera à transformer le fonctionnement de la société dans de nombreux domaines mais aussi la manière dont la connaissance est produite dans l’ensemble des champs scientifiques. C’est donc de manière assez naturelle que les entreprises collaborent avec le monde universitaire et de la recherche.
IBM, META & les chercheurs du monde entier
En décembre 2023, IBM et Meta ont lancé l'AI Alliance en collaboration avec plus de 50 membres fondateurs et collaborateurs dans le monde entier, dont l’Université de Cornell, le Dartmouth College, l’Imperial College London, Intel, INSAIT, la Linux Foundation, MLCommons, l'université de Berkeley, l'université de l'Illinois, l'université de Notre Dame, l'université de Tokyo, l'université de Yale et d'autres encore.
Cette grande collaboration offre un meilleur partage des informations afin d’aider la communauté à innover plus rapidement et de manière plus inclusive, à identifier les risques spécifiques et à les atténuer avant de mettre un produit sur le marché.
Google X CNRS et l’institut Curie
Google a annoncé en février 2024 l’ouverture d’un centre consacré à l’intelligence artificielle à Paris. Ce « hub » rassemblera 300 chercheurs et ingénieurs de l’entreprise travaillant déjà en France. Il a également vocation à favoriser de nouveaux partenariats avec des organismes de recherche comme le CNRS et l’Institut Curie.
Le Futur des Partenariats dans l'IA
Si les GAFAM et les startups ont donné le rythme, c’est aujourd’hui à toutes les entreprises de réfléchir aux collaborations qui pourront servir leurs intérêts et améliorer le développement d’une IA éthique et raisonnée. Une chose est certaine : les partenariats continueront d'être un moteur essentiel pour un développement responsable et puissant de l'IA. Les collaborations seront notamment cruciales pour :
Établir des Normes Éthiques : Travailler ensemble pour définir des cadres éthiques qui guident le développement et l'utilisation de l'IA.
Démocratiser l'Accès à l'IA : Les partenariats peuvent aider à rendre les technologies d'IA accessibles aux petites et moyennes entreprises.
Favoriser l'Innovation Intersectorielle : En collaborant au-delà des frontières industrielles, les organisations peuvent découvrir de nouvelles applications de l'IA.
En surmontant ensemble les défis techniques, éthiques et financiers, les organisations peuvent accélérer l'innovation et créer des solutions d'IA qui bénéficient à la société dans son ensemble. Alors que l'IA continue d'évoluer, la collaboration sera plus que jamais la clé pour façonner un avenir durable et inclusif…
🎙️Ecosystem : Le 3ème épisode du podcast est disponible
Lamia Oumeddour est Head of Channels France & Sud Europe chez Freshworks, logiciel de référence pour améliorer son service client et sa gestion de la relation client.
À la tête du réseau des partenaires de distribution des services de Freshworks, Lamia nous a partagé les clés de réussite du channel. Elle a aussi abordé l'arrivée de l'IA au sein de l’entreprise.
💡 💡 Ecosystem est le podcast de Partnershift, communauté qui réunit + de 1200 professionnels du métier des partenariats. La saison 2 est sponsorisée par Kiflo, le PRM made in 🇫🇷 conçu pour aider les équipes partenariats à gérer leur programme partenaires de A à Z.Pour retrouver tous les épisodes d’Ecosystem, rendez-vous ici
Et pour aller plus loin sur le sujet des ventes indirectes, écoutez le dernier passage d’Alexandre Leboeuf sur President’s Club, le podcast 100% sales de Rocket4Sales.
🤝 Les partenariats annoncés en octobre
⭐ Nous célébrons chaque mois dans la newsletter les partenariats annoncés dans le channel slack de Partnershift. Découvrez les partenariats annoncés le mois dernier sur Partnershift 👇Remote x Fleet
Qu’il s'agisse de naviguer entre les exigences légales ou de gérer la logistique informatique. recrutement l'international s'accompagne souvent d'obstacles. Ce nouveau partenariat permet aux clients de Fleet de bénéficier de remises exclusives sur les services de Remote pour embaucher toute transparence et gérer leur informatique à l'échelle mondiale !
Allianz x Lundi Matin
Avec ce partenariat, Allianz Trade et LUNDI MATIN offrent aux opérateurs de marketplace B2B une plateforme Saas comprenant la gestion des flux de paiement dont la possibilité de bénéficier de paiements différés de manière native.
Digilor x Aleo
La force des écrans digitaux de Digilor pour maximiser l’impact des contenus attractifs réalisés par Aleo : un partenariat qui permet à tous les commerçants de mieux communiquer pour se développer, attirer de nouveaux clients et mettre en avant leur savoir-faire !
💼 Recrute ou candidate dans les partenariats
Partnershift est associé au cabinet de recrutement digital Avizio afin d'accompagner tout personne en recherche d'emploi en partenariats et toute entreprise qui recrute.
Tu cherches ta prochaine aventure en partenariat ?
Au-delà de postuler aux offres présentes sur notre job board, profite désormais d’un service d’accompagnement inédit afin d’identifier les meilleures opportunités pour ton profil.
Tu cherches à recruter en partenariat ?
Partage ton offre de recrutement sur le Job Board Partnersfhit & bénéficie de nos conseils pour identifier les bons profil et t’accompagner dans ton recrutement.
Comment Partnershift t’aide à recruter ?
Nous diffusons automatiquement ton offre dans notre newsletter mensuelle et sur Slack
Avizio t’accompagne dans ton recrutement
Nous identifions pour toi les meilleurs profils du marché adaptés à tes besoins
Tu souhaites être accompagné ?
Remplis 👉 ce formulaire
🤓 Les nouvelles offres de notre Job board !
Chaque mois, Partnershift identifie pour vous les meilleures offres d’emploi en partenariats. Découvrez les offres du mois d’octobre 👇
🧔🏻♂️ Senior 🧔🏻♂️
🏦 Responsable des partenariats H/F @Obendy
Obendy (groupe Wizbii) accompagne les banques et assurances dans la digitalisation et les services apportés à leurs clients. Au sein d’une grande équipe Marketing (15 personnes), l'équipe Partenariats est chargée de rechercher, prospecter, négocier et intégrer des services partenaires au sein des plateformes mises à disposition de l'industrie bancaire et assurance en marque blanche B2B2C. Le responsable de l’équipe aura pour mission de définir toute la stratégie de partenariats et la piloter.
💳 Lead Partnerships Business Development @Qonto
L’entreprise française de services financiers recherche son prochain lead Partnerships Business developer pour mener à bien les initiatives de collaboration avec les grandes entreprises de l'industrie technologique. Un rôle clé avec pour mission de forger des voies qui renforceront la présence de Qonto sur le marché français.
👨💻 Mid 👩💻
🙂 Responsable intégration partenaires @Smile&Pay
La fintech française qui simplifie l’encaissement par carte pour les professionnels et les micro-entrepreneurs recherche son/sa futur(e) responsable de l’intégration des partenaires. Rattaché au département Business Développement et en collaboration avec l’équipe IT Produit, ce poste implique la gestion de projets d’intégration, le support opérationnel et la coordination avec les équipes internes.
🛍️ Directeur des Partenariats (H/F) @Steerfox
Depuis 10 ans, SteerFox accompagne les e-commerçants dans le pilotage de leurs investissements publicitaires grâce à l’intelligence artificielle et l’expertise humaine. L’entreprise recherche un(e) Directeur(trice) des Partenariats H.F qui maîtrise l’expertise de la vente, afin de recruter et d'animer son réseau de revendeurs.
🏦 Senior Partner Account Manager @pennylane
Pennylane, c’est le logiciel de pilotage financier préféré des PMEs européennes avec une belle stratégie partenairiat et une belle équipe en place. En tant que Senior Partner Account Manager, tu auras pour mission de comprendre les enjeux de comptabilité et de pilotage des dirigeants de PMEs, les attentes de leurs intégrateurs partenaires et ce que Pennylane peut apporter à ces deux populations. Tu seras responsable d’une région de France, et ton objectif sera donc de développer le canal intégrateur de ton périmètre.
👨🎓 Junior 👩🎓
📈 Consultante(e) Customer Success Partenariat @Lucca
Fort d'une équipe Channels de 30 personnes, Lucca est à la recherche de sa prochaine pépite au poste de Partner Consultant pour accompagner ses partenaires intégrateurs sur le déploiement de ses solutions. Le profil aura notamment pour mission de former et accompagnement de nos partenaires intégrateurs sur le déploiement des solutions Lucca.
Partnershift est la première communauté française dédiée aux partenariats. Fondée par Alexandre, Hippolyte & Martin, Partnershift compte aujourd’hui plus de 1200 professionnels des partenariats en France & en Europe.
